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弘道经邦杭州农产品策划:如何做好农产品淡季营销,挖掘消费潜能

淡季旺销,已经有越来越多的企业在淡季中实现旺销,甚至有少数企业在淡季比旺季的销售量更多。顾客的消费潜能是无限的,挖掘客户的消费能力,根据不同的消费层次和消费习惯调整和推出在淡季的经营品种也是淡季营销的有效方法,是企业在淡季制胜的一个有效的法宝。所以农产品策划针对在淡季适时推出一些新的农产品,可以有效地切割对手的市场份额;能强化企业品牌在消费者心智中的地位。

在淡季时,通过差异化优势和竞争品牌展开角逐,能以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力,也可以说是旺季前的一个热身准备运动。

在销售淡季,尽再大的努力也只能从一条干毛巾上拧出一滴水,我们要多挤出点水来就得开创新的渠道开源引流。那么,模式创新又该从哪些方面入手呢?

重新设计营销模式也是新市场开发的一种好办法。当你认为消费者只会在某些地方买东西的时候,是否想过他们也有可能乐意在其它地方买到你的产品呢?

牛奶行业的妙士乳业就是一个很好的例子。当别的同类产品在超市和定奶用户上火拼的时候,他们把自己的营销模式确定为餐饮销售,从而大获成功,当初没有竞争对手的促销员抢客,没有对手的产品作比较,消费者除了妙士牛奶没有别的选择。妙士牛奶开发新营销模式可以称得上乳业模式创新的经典之作。

农产品策划的淡季营销是一项集成本、智能、品牌、产品资源等因素的系统工程,需要企业有良好的品牌形象、经营理念的转变,淡季营销的创意思维,同时还需要有一批会经营、能经营的营销人才,使一、二、三、产业实现良性互动,才能使农产品淡季营销取得突破性进展。